Werbung im Radio - auf Ideen kommt es an

Was unterscheidet einen guten Spot von einem nicht so guten? Diese Frage stellt sich jeder Werbung Treibende, der über die Entwicklung einer Kampagne im Radio nachdenkt.

Die Herausforderung besteht im Ernstfall aus Werbeblock-Umfeldern von 10 und mehr Spots. Wie hebt man sich heraus? Wie durchbricht man die Aufmerksamkeitsschwelle beim Hörer?

Niemand wartet auf eine bestimmte Werbebotschaft für ein neues Produkt, eine Dienstleistung. Und Werbung wird von den meisten als lästige Unterbrechung des Musik- oder Wortprogramms empfunden. Wie also buchstäblich merk-würdig werden?

Die Antwortet lautet: mit einer Idee. Einer Idee, die zum Produkt passt. Die aber so eigenständig und ungehört ist, dass man hinhören muss. Nicht nur, weil sie vielleicht witzig ist, eine bekannte Stimme sie spricht oder auf einer bekannten Melodie basiert -  sondern weil sie Bilder im Kopf entstehen lässt. „Kino für die Ohren“ sozusagen.

Warum gibt es so viel mittelprächtige und langweilige Werbung im Radio? Die Antwort: weil gute Ideen nicht vom Himmel fallen und man dafür einen erfahrenen Dienstleister benötigt. Aber auch, weil viele Werbungtreibenden glauben, in ihrem Spot mehrmals den Markennamen und nach Möglichkeit alles hinein packen zu müssen, was das eigene Produkt leistet. Der akustische Salesfolder sozusagen. Ob darauf die Hörer gewartet haben? Im Regelfall funktioniert gute Radiowerbung nach dem Prinzip „unterhalte mich und ich schenke Dir dafür ein Stückchen meiner Aufmerksamkeit“. Und um die zu erlangen, braucht man eben eine aufmerksamkeitsstarke Idee.

Wichtig auch: die zur Zielgruppe passende Senderplanung samt Sendezeiten und Frequenzplanung. Eine Frage, die immer wieder auftaucht: was kostet Radiowerbung? Was die Produktionskosten angeht, verhält es sich so wie mit allen anderen Produkten auch: Qualität kostet. Und was die Kosten für die Einschaltung angeht: das hängt von Region, Zielgruppe und selbst gesteckten Zielen ab.

Aber: grau ist alle Theorie. Hier gibt es mal ein paar Beispiele zu hören, die nachweislich erfolgreich waren: in punkto Marken- oder Werbeerinnerung und Verkauf: http://alexanderplatz-hh.de/radio-spots.html

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