Kampf der Beliebigkeit: Wie ein Tool die Online-Werbung revolutionieren könnte

Flyer, Anzeigen, Broschüren: für immer mehr Kunden Medien von gestern. Die Reichweite des Internets ist inzwischen mit der des Fernsehens vergleichbar. Somit wird die Frage nach wirksamen Ergänzungen oder sogar Alternativen zur klassischen Printwerbung, eine entscheidende für die Zukunft vieler Vermarkter sein. „Online Marketing ist das derzeit zukunftsträchtigste Werbefeld“, so Alexander Malter von der Internetagentur Alexanderplatz Hamburg. „Die Methoden werden immer ausgefeilter. Der Vorteil: Man wirbt dort, wo seine Kunden sich aufhalten, wo sie recherchieren. Man macht sein eigenes Angebot durch einen einzigen Klick erreichbar. Aber auch hier basiert der Erfolg auf drei Dingen: guter Umsetzung, relevanten Inhalten und richtiger Ansprache.“

Zur beliebtesten Form der Online-Werbung gehören Banner, die in einem zur Zielgruppe passenden Medien-Umfeld geschaltet werden. Diese Art der Online-Werbung nahm in den letzten Jahren eine erstaunliche Entwicklung: von statischen Bannern ohne jegliche Interaktionsmöglichkeit bis hin zu Nano-Site-Banner, HTML-, Interactive- oder Rich Media Bannern. Allen gemeinsam sind zwei Ziele: mehr Aufmerksamkeit erzeugen und Klicks generieren.

Lange schlug man sich mit Problemen herum: wie verringere ich bei Online-Bannern den Streuverlust meiner Ansprache? Wie schaffe ich es, meinen wichtigsten Zielgruppen möglichst gezielt die für sie relevanten Informationen zu übermitteln? Was muss ich tun, damit genau mein Banner aus dem inflationären Werbeangebot im Internet heraus sticht?

Malter weiter: „Banner wollen die meisten User gar nicht sehen. Es fallen aber Angebote auf, bei denen sich der User ganz persönlich in seinen Interessen abgeholt fühlt. Niemand, der sich gerade in einer Online-Mediathek lustige Videos anschaut, interessiert sich in genau diesem Moment für Werbung für einen Bausparvertrag.“ Der Garant für mehr Clicks auf die Banner: Malters Internetagentur Alexanderplatz Hamburg bietet eine neue Technologie an, die die kreative Anpassung von Bannern an verschiedene Faktoren wie Geschlecht, Interessen und Aufenthaltsort des Empfängers ermöglicht.

Man stelle sich vor: ein User spielt Golf, wohnt in Köln und interessiert sich für holländische Kunst - und es begegnet ihm im Internet ein Banner mit einem auf ihn maßgeschneidertem Angebot: Urlaub in einem Golfhotel in der Nähe von Amsterdam mit einem integrierten Störer, der auf eine aktuelle Ausstellung im Amsterdamer Rijksmuseum verweist. Im Text des Banners wird Bezug genommen auf die schnelle Erreichbarkeit des Hotels von Köln aus. Zauberei? „Alles möglich heute“, sagt Malter dazu lapidar.

Targeted Creativity nennt sich diese neue Form der Online-Ansprache, die ausschließlich relevante Informationen und spezifische Emotionalisierung gewährleistet. Dies vor allem auch in Hinblick auf die im Rahmen des iPhone und iPad-Hypes immer stärker um sich greifende Konzentration auf die so genannten „location based services“.

Das Ergebnis: in nicht wenigen Einzelfällen ein Mehrfaches an Klickzahlen gegenüber konventionellen  Bannern, Steigerung der Bekanntheit und im Endeffekt eine wesentlich höhere Chance auf mehr Conversions, sprich Buchungen. Ein Tool also, das viele neue Möglichkeiten verspricht.

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