In unserer Serie “Wie funktioniert…” möchten wir interessierten Laien kurz und verständlich diverse Teilbereiche des Marketings und deren Funktionsweise erklären. Wenn Marketing-Fachleute diesen Erklärungen etwas Fachliches hinzufügen möchten, so freuen wir uns, wenn Sie dies über die Kommentarfunktion ergänzen. Vielen Dank! (Social-) Sponsoring – So funktoniert’s: Sponsoren – moderne Kommunikationsmittel für den wirtschaftlichen Erfolg Unter dem Sponsoring wird ein Vorgang verstanden, bei welchem Einzelpersonen, Gruppen oder Veranstaltungen durch kommerziell orientiere Gruppierungen gefördert werden. Die Förderung kann entweder als Sach- oder Dienstleistung oder in Form einer finanziellen Unterstützung erfolgen. Beim Websponsoring werden gezielt Werbemittel platziert, durch welche ein Unternehmen beworben wird. Dieses Unternehmen vergütet die geschaltete Werbung und den damit verbundenen, erhöhten Kundenstrom. Form und Umfang des Sponsorings können in nahezu jeder beliebigen Form gestaltet werden. Sponsoring wird insbesondere vor Hintergründen der Kommunikationspolitik betrieben, vor allem um ein medienwirksames Ereignis zu begleiten. Das Ziel ist die Absatzförderung von Dienstleistungen und Produkten. [...weiterlesen]
Wie funktioniert…
In dieser Kategorie wollen wir einzelne Teilbereiche des Marketings interessierten Werbetreibenden und Laien kurz und verständlich erklären.
Daher heißt diese Kategorie “Wie funktioniert…”
In unserer Serie “Wie funktioniert…” möchten wir interessierten Laien kurz und verständlich diverse Teilbereiche des Marketings und deren Funktionsweise erklären. Wenn Marketing-Fachleute diesen Erklärungen etwas Fachliches hinzufügen möchten, so freuen wir uns, wenn Sie dies über die Kommentarfunktion ergänzen. Vielen Dank! SEO (Search-Engine-Optimization) in Deutsch Suchmaschinenoptimierung – So funktioniert’s: Wirkungsweisen und Vorteile von SEO Durch professionelle Suchmaschinenoptimierung kann Ihre Internetpräsenz mit hoher Wahrscheinlichkeit als eine der ersten zehn Seiten bei Google & Co gelistet werden. Dies vervielfacht Ihren potentiellen Kundenstamm und ist wesentlich effektiver als ein deutschlandweiter Flyerservice. Auch traditionelle Werbeformen wie Marktgaukler & Co können Ihre Erfolgsraten kaum in einem solch hohen Maße verbessern. Durch eine professionelle Suchmaschinenoptimierung können Sie den Vorsprung gegenüber Ihren Mitbewerbern ausbauen. Zusätzliche Besucher sind potentielle Kunden, die gezielt nach Dienstleistungen und Produkten suchen. Herkömmliche Werbeformen können die überregionale und internationale Werbewirkung nicht erreichen. Nach aktuellen Studien nutzen derzeit mehr als 90 Prozent aller Internetbenutzer [...weiterlesen]
Der Begriff ist die Kurzform von „Weblog“ und setzt sich zusammen aus den Bestandteilen „Web“ und „Log“ wie Logbuch. Bei einem Blog handelt es sich um eine Art online-Tagebuch, das es erlaubt „sich mit wenig Computerkenntnissen einem großen Publikum mitzuteilen, und in Kontakt zu treten“ . So ist ein Weblog in erster Linie ein Kommunikationsmedium. Es wird von einem oder mehreren Autoren geführt. Die Beiträge sind in chronologischer Reihenfolge sortiert, beginnend mit dem aktuellsten Beitrag, gefolgt von den älteren. Damit eine Diskussion zwischen Autor und Leser erfolgt, sind verschiedene Funktionen nötig. Diese sind im Einzelnen die Kommentare, Blogrolls, Trackback und Permalinks. Kommentare dienen dazu, dem User die Möglichkeit zu geben, mit Hilfe von Formulareingaben zu jedem Beitrag Kommentare direkt im Weblog hinterlassen zu können. Dabei werden die Kommentare an den jeweiligen Beitrag angehängt und sind somit auch für alle anderen User sichtbar. Permalinks ermöglichen über eine konkrete URL Zuteilung [...weiterlesen]
Der Diffusionsprozess gibt an, welche Zeit vergeht bzw. welche Prozessstufen durchlaufen werden (5 Stück), bis eine Neuerung im Markt “durchgesickert” ist. Dargestellt wird dieser Prozess in der Diffusionskurve. Es wird probiert nun für jede Phase gewisse Verwendertypen auszumachen, die bzgl. Einstellung und Hintergrund Übereinstimmungen aufweisen. Der Weg vom Innovatoren bis zum Nachzügler wird auch als Adoptionszeit bezeichnet. Wichtig ist vor allem, die Innovatoren zu erreichen und anzusprechen, da sie die Multiplikatoren für die folgende breite Masse sind. Faktoren, die die Geschwindigkeit des Diffusionsprozesses beeinflussen sind der Mehrwert der Innovation (schneller, günstiger, einfacher, unterhaltsamer..) , die Komplexität und Erklärungsbedürftigkeit des Produktes und die Möglichkeiten es auszuprobieren. Der Diffusionsprozess darf nicht mit dem Lebenszyklus eines Produktes gleichgesetzt werden. Die Lebenszykluskurve erlangt ihren Höhepunkt und nähert sich dem Nullpunkt meist schon viel früher wieder als die Diffusionskurve. Innovatoren (2,5%): Mit ihnen setzt sich der Diffusionsprozess in Gang. Sie machen einen geringen Teil [...weiterlesen]
Die Copy Strategy bildet den Rahmen für die kreative Ausgestaltung der Werbebotschaft. Elemente der Copy Strategy sind: Consumer Benefit/ USP: Dies sind Kundennutzen und einzigartiger Produkt- bzw. Verkaufsvorteil. Er sollte wichtig, wahrnehmbar und dauerhaft sein. Ferner sollte er eine klare, eindeutige und gegenüber Wettbewerbern differenzierende Positionierung ermöglichen und einen ebenso abgrenzbaren Nutzen kommunizieren. Rheason Why: Begründung des Verkaufsversprechens. Beweisführung zB über Problemlösungseigenschaften des Produktes. Testimonials erhöhen signifikant die Werbewirkung: Erfahrungswerte zeigen, dass Werbung mit Testimonials eine doppelte bis dreifache Erinnerungswirkung erzielen. Bei den Werbeempfängern sollen Prozesse ausgelöst werden, die eine Identifikation mit gezeigten Personen und beworbenem Produkt ermöglichen. Das Verhalten der Testimonials soll nachgeahmt werden – denn Sie besitzen meist Vorbildfunktion. Arten von Testimonials sind: Stars, Experten„Typische“ Konsumenten oder Kultfiguren. Die Auswahl eines Testimonials erfolgt dabei nach Glaubwürdigkeit, Sympathie oder Fit zum Produkt. Gestaltung: (Tonality und Design): Es muss über die Art der Werbung, den Stil, die Atmosphäre und den [...weiterlesen]
Mit dem Adoptionsprozess wird der Entwicklungsprozess bzw. die “Evolution” eines Neuproduktes von der Wahrnehmung bis zur Übernahme durch den Konsumenten bezeichnet. Zwischenschritte sind das Interesse, die Bewertung und der Versuch. Entscheidende Einflussfaktoren können Personen oder produktbedingter Natur sein – Die Wichtigkeit der Kaufentscheidung, die Austauschbarkeit der Güter/der Alternativenzahl (Homogenität), die Alltäglichkeit des Kaufs, die mit dem Kauf des Produktes und seiner Nutzung wahrgenommenen Risiken im Verhältnis zu dem mit dem Gut verbundenen Nutzen bzw. dem Zweck und seiner Bedeutung, welches es in seinem Konsumsystem einnimt. Dabei spielen finanzielle Aspekte bzw. dessen Status- und Prestigefunktion je nach sozialer Sichtbarkeit eine nicht zu unterschätzende Rolle. Weitere Einflussfaktoren können Umweltbedingt – wie Trends, die gesamtwirtschaftliche Situation oder die technische Entwicklung sein. Bei der Neuproduktplanung spielt dieser Prozess eine grosse Rolle, weil es auf keinem der 5 Prozesstufen zu negativen Auswirkungen kommen darf. Der Konsument nimmt ein neues Produkt wahr zB durch Werbung im TV oder POS Aktivitäten. Daher sollte die Aufmerksamkeitsschwelle als Voraussetzung für die Wahrnehmung durch [...weiterlesen]
In unserer Montags-Serie möchten wir interessierten Laien kurz und verständlich diverse Teilbereiche des Marketings und deren Funktionsweise erklären. Wenn Marketing-Fachleute diesen Erklärungen etwas Fachliches hinzufügen möchten, so freuen wir uns, wenn Sie dies über die Kommentarfunktion ergänzen. Vielen Dank! Public Relations – So funktioniert’s: Unter Public Relations werden alle Maßnahmen verstanden, mit welchen in der Öffentlichkeit eine Marke oder eine Person mit einem bestimmten Image behaftet werden kann. Ein großer Teilbereich der Public Relations stellt die Pressearbeit dar. Selbst wenn nur wenige Zeitungen oder Magazine über ein Thema berichten, können so mehrere hunderttausend Personen mit erreicht werden. Wissenschaftliche Studien belegen, dass Pressearbeit um knapp 21 Prozent effektiver ist als Werbebanner und Printwerbung. Dies gilt vor allem dann, wenn Internetpräsenzen bekannt gemacht werden sollen. Wie funktioniert Public Relation? Vor der Anwendung von Public Relations sollte das eigene Unternehmen analysiert werden. Dazu kann unter anderem eine Agentur hinzugezogen werden, welche mit ihrem [...weiterlesen]
In unserer Montags-Serie möchten wir interessierten Laien kurz und verständlich diverse Teilbereiche des Marketings und deren Funktionsweise erklären. Wenn Marketing-Fachleute diesen Erklärungen etwas Fachliches hinzufügen möchten, so freuen wir uns, wenn Sie dies über die Kommentarfunktion ergänzen. Vielen Dank! Mobile-Marketing – So funktioniert’s: Unter dem Mobile Marketing werden sämtliche Marketingmaßnahmen zusammengefasst, welche auf drahtlosen Technologien basieren. Die Konsumenten werden über Endgeräte wie Handys direkt erreicht und sollen zu einem bestimmten Kaufverhalten bewegt werden. Die Informationen werden über digitale Inhalte wie Videos, Songs und Spiele vermittelt. Informationen über Produkte, Marken oder Unternehmen sollen im Idealfall zu einem Verkaufsabschluss führen. Die grundlegende Funktionsweise Beim mobilen Werben werden moderne Funktechniken wie Wireless-LAN, DVB-H, Bluetooth und HSDPA genutzt, um Endgeräte wie Handys oder Computer zu erreichen. Vor der eigentlichen Werbephase muss der Kunde seine Zustimmung geben, dass dieser Informationen erhalten möchte. Dies ist nicht immer einfach. Während Kinder mit einem Lutscher geködert werden können, [...weiterlesen]
In unserer Montags-Serie möchten wir interessierten Laien kurz und verständlich diverse Teilbereiche des Marketings und deren Funktionsweise erklären. Wenn Marketing-Fachleute diesen Erklärungen etwas Fachliches hinzufügen möchten, so freuen wir uns, wenn Sie dies über die Kommentarfunktion ergänzen. Vielen Dank! Merchandising – So funktioniert’s: Unter Merchandising wird ein Vorgang verstanden, welcher die Produktion, den Vertrieb und die Bewerbung von Markenprodukten umfasst. Bei Merchandisingprodukten werden das Image und die Produkte eines anderen Unternehmens oder Produktes auf ein neues Produkt übertragen. Ein positives Markenimage kann so auf viele andere Gebrauchsgüter transferiert werden. So kann der Absatz eines bestimmten Produktes gezielt gesteigert werden. Zumeist wird ein Kinofilm vermarktet, dessen Charakter dann auf andere Produkte übertragen wird. Im umgekehrten Fall werden vorhandene Produkte mit einem Kinofilm beworben. So konnte das Spielzeug “Transformers” bereits vor dem Film gekauft werden, dieser entstand nämlich erst Jahre später. Merchandisingprodukte reichen von Büchern, Computerspielen über Sammelalben bis hin zu Videos [...weiterlesen]
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